Geen aanbod allegaartje, maar slim stapelen met je skills
Veroorzaak een kettingreactie in het koopproces
Met 'power producten' krijg je geen klanten, maar groupies
In deze 6-daagse sprint wil ik je op een laagdrempelige manier laten kennismaken met je aanbod productiseren én schaalbaar maken. Zodat je iedere dag verkoopt.
En nee, iedere dag verkopen is niets om je voor te schamen. Het is typisch Nederlands dat je niet te 'verkoperig' mag zijn en dat je vooral alles voor een appel en ei moet aanbieden. De groeten van de feestcommissie. Dat gaan we dus niet meer doen.
Ik wil je ook direct in de actiemodus zetten. Dat ondernemen vooral ook 'spielerei' is. Maar je kijkt ook hoe je op een slimme manier je skills stapelt en schaalt. Zodat je meer klanten krijgt en meer impact en omzet maakt.
Om te leren hoe ik een schaalbaar aanbod kon maken. Coaches, cursussen en trainingen. Maar ik viel keer op keer voor de 'too good to be true' beloftes. Business coaches die zeiden: "je moet jezelf een ander verhaal vertellen". Of: "gewoon de joy volgen."
WTF. Je betaalt voor Chanel, maar krijgt SHEIN 🤡 Ze zeiden altijd wat ik moest doen, maar nooit hóe ik het moest doen. Hoe dan ook: ik was vastberaden het te leren. Ik bleef dus stug doorgaan. Maar het kwam maar niet van de grond. Logisch ook: ik bleef maar kennis vergaren. Maar verzilverde die kennis niet. Ik wist zoveel dat ik daardoor gek genoeg niet wist wát te doen.
Totdat ik opééns iets in mijn schoot geworpen kreeg.
Een aantal klanten vroegen mij hoe ik klantonderzoek deed. "Heb je hier niets voor?" vroegen ze. Zo ontstond mijn eerste schaalbare 'Power Product'. Of TMO, zoals ik het ook vaak noem: Tiny Mighty Offer. Dit is wat ik sindsdien doe:
Ik kijk verder dan de behoefte (maar speel in op wat er eigenlijk speelt 🤫)
Ik zie pijlsnel welk (klein) product potentie heeft
Ik maak een eenvoudige producthorizon
Ik gebruik mijn 'KlantBijbel™' (deze is beroemd en berucht bij mijn klanten)
Ik valideer met mijn I.D.E.O.P. framework
Ik verkoop vanuit plezier (winkeltje spelen 😉)
Waarom? Niet vanwege de coaches, maar omdat ik het op een speelse manier ging DOEN. Je hebt de neiging om heel ver vooruit te kijken, maar dit werkt niet. Als je het op deze manier doet, zul je vanzelf zien wat de volgende logische stap is. Daarom deze sprint! Ook jij hebt een verlangen om meer te creëren, meer impact te maken. Meer mensen te helpen met je expertise. Je wil een betere kwaliteit van leven en zit tegen een plafond qua tijd.
Het mag anders, het mag makkelijker, het mag meer.
Heb je jezelf niet lang genoeg genoeg verteld dat het niet kon? Zit je met een schuin oog naar ondernemers te kijken die geld vragen voor dingen waarvan je denkt: really? Jij hebt vast en zeker tig notitieboeken vól ideeën staan, waar je niets mee doet. Een krachtig klein product zorgt dat klanten om je heen drommen. Ze steeds opnieuw bij je terug komen en van je willen blijven kopen. En niet vanwege je gepolijste plaatjes op Instagram. Maar omdat je waarde levert. Dit klinkt oh zo logisch, maar het is oh zo zeldzaam in de online space.
Wist je dat kleine producten enorm onderschat worden? Maar als je ze slim insteekt grote impact maken?
Je hebt bergen kennis waar je meer mee wil. Dit alles kan je zoveel meer opleveren. Bovendien: hoe lekker is het als je kleinere producten hebt en alles doorloopt "zonder" jou? Voor als je je een keer wil terug trekken (Om Sisi, Die Kaiserin te bingen). Of om tijd voor andere dingen vrij te maken: een hotstone massage midden op de dag, een lange wandeling door het bos of om eens asociaal veel geld uit te geven bij die ene kleding boutique.
Verwar een power product niet met een 'low-ticket offer'.
Een 'low-ticket offer' wordt vaak ingezet om mensen met je kennis te laten maken. Meestal kom je daarna in een funnel/waardeladder terecht die je aanmoedigt om het dure product te kopen. Een LTO is zeer laag geprijsd en leert je eigenlijk net niks. Een 'Power Product' is een standalone aanbod. Het is een fragment uit jouw werk, methodiek of traject. Een Power Product heeft een hogere prijs en is niet ingestoken om te lokken. Maar om iemand echt iets te leren. Een power product is dus een 'tiny mighty offer', dat opzichzelfstaand kan opereren.
Marco, deelnemer
"Jemig wat heb je ongelofelijk mooie en waardevolle dingen bij elkaar gezet in je trainingen. Nagenoeg niets is rocket science, bijna alles 'hits you like a rock'. Zowel negatief 'auch, waarom DOEN we dit niet?' als positief (licht aan het einde van de tunnel dat plotseling héél bereikbaar is, terwijl het voorheen totaal onzichtbaar is). Na heel veel sessies met branding en communicatie strategen is jouw aanpak zó verfrissend! Samen met m'n team gaan we er vanaf komende week mee aan de slag, can't wait!
Er komt een punt dat je het goed doet als ondernemer. Je hebt een volle agenda, voldoende klanten en je bent trots op je omzet. Maar dan... Zie je de ondernemers met een schaalbaar aanbod. Dat wat jij in een jaar of een maand draait? Draaien zij in een week. Of dag! Meine güte! Dat wil jij ook! God ja. Stel je voor dat je 's morgens aan de keukentafel zit met een bakkie koffie? Je telefoon checkt en je ziet dat er allemaal orders zijn binnengekomen!
Ik doe non-stop klantonderzoek. Niet alleen voordat ik een product maak. Ook tijdens en achteraf. Ik leer je bepalen waar jouw doelgroep ‘ja’ tegen wíl zeggen. Maar ook hoe je dit op de juiste manier articuleert. Zodat een klant het kan "pakken". Je hoeft dus niet de Fancy Nancy uit te hangen en poëtische proza's te posten op je socials. Je gaat ook nadenken over zijn/haar behoeftes en hoe jij die (op jouw manier uiteraard) het beste kan vervullen.
Ken je dat? Dat terwijl je 's avonds achter je bord macaroni zit je afvraagt wat je nu precies hebt gedaan die dag? Een van mijn eigen persoonlijke voordelen - als creatieve ondernemer - in dit proces was dat ik ging systematiseren en productiseren. Dat geeft me nog steeds zóveel rust. Ik kanaliseer mijn creativeit nu en loop niet meer achter de feiten aan.
Een van de andere wins die ik ervaren heb is dat er besmetting ontstaat. Klanten kopen het éne product, maar raken geïnfecteerd met het TOMA - virus haha. En kopen al snel meer. Dat kan soms direct gebeuren (via een orderbump), soms zitten er ook weken of maanden tussen. Een klein product kan zo grote gevolgen hebben.
Ik heb persoonlijk een haat-liefde verhouding met social media. Ja, het is helpend voor je zichtbaarheid en autoriteit. Maar ik wil mij het liefste bezig houden met klanten helpen. Daarom werkt dit businessmodel wat ik samenstelde uit veel andere modellen, kennis en strategieën zo goed: Het Zelfvoorzienend Product-Ecosysteem™ Klanten komen via-via, mijn podcast of Google. En ik heb geen grote volgers aantallen. De kracht zit in het gesloten circuit dat ik heb gecreëerd. En jou ook leer in de sprint.
De sprint is ingericht voor 6 dagen. Per dag één video + missie. De totale kijktijd van de 6 video's is 100 minuten, dus je hebt het sneller bekeken dan je favoriet kerstfilm. Maar als je je kaartje koopt kun je ook direct alles in een keer bekijken. Totale kijktijd is pak 'm beet 2 uur. Je ontvangt de opdrachten en video's iedere dag per mail.
In mail 1 krijg je al direct toegang tot de training in Notion.
Na afloop heb je een duidelijke horizon voor jouw producten uitgetekend a.d.h.v. mijn Octopus Outline Strategie. Je weet precies hoe je producten aan elkaar kunt rijgen, zodat ze elkaar besmetten. Wat betekent dat je meer omzet draait én dat je een lagere customer churn (klantverloop) hebt.
Klanten zeggen makkelijker ‘ja’ als je jouw diensten of kennis ‘omvormt’ tot producten.
De opdrachten zijn kort én krachtig. Maar zorg wel dat je ruimte vrijmaakt om er ook mee aan de slag te gaan. En wees niet bang dat je direct allemaal funnels moet optuigen, software moet aanschaffen en door hoepels moet springen om dit te doen. Ik wil het bewust compact en concreet houden.
Juist omdat zoveel ondernemers vastlopen bij business coaches in dit proces. Ik heb verschillende klanten die vóór mij bij bekende namen zaten en daar 50K betaalden... Waarom komen ze dan bij mij? Omdat ik 'simpel strategisch' denk. Je kunt wel weten wat te doen, maar weet je ook hoe het te doen?
Mijn kracht zit in het stimulerend en activerend maken van kennis. Ik doe dat op een praktische, no-nonsense en hands-on manier. En met humor 😉
❌ Geen sjieke slides, geen lessen van een uur, geen chaotische presentaties. Geen wollige adviezen a là: vertel jezelf een ander verhaal, dans met je klant en follow the joy. Er zit geen begeleiding bij deze vorm.
Na de kerst gaat dit product naar 499.- ex BTW.
Bedenk, maak en verkoop je eerste schaalbare power product in 6 dagen met de self-serve variant.
Deze sprint is je doorgang naar diversiteit in je aanbod, zonder te vervallen in complexiteit. Het maken van 'Power Products' zorgt voor hebberigheid. Waardoor meer mensen van je willen kopen of met je willen werken. En dat betekent weer dat je marktpositie nog steviger wordt!
